Verkopen in 90 minuten

Iedereen verkoopt iets, in welke vorm dan ook: je ideeën, je producten en diensten, je organisatie, jezelf. Dit boek gaat over het nieuwe verkopen, waarbij de klant zichzelf overtuigt en jij als verkoper de facilitator bent. Verkopen in 90 minuten brengt je verkoopkennis up-to-date. Onderwerpen die aan bod komen zijn:- Verkopen volgens de socratische methode- De fasen van het verkoopgesprek- Soorten klanten en wensen- Waarde verkopen en waarde toevoegen- Omgaan met bezwaren- Scherp zijn en er scherp uitzienMet veel handige tips en do's en don'ts.Dietske van Kessel is Managing Partner bij Van Kessel & Partners BV, Management Consultants in Business Communication in Wassenaar. Haar motto's zijn 'practice what you preach' en 'train hard, fight easy'.